В 2021 году TikTok набрал один миллиард активных пользователей в месяц , извлекая выгоду из своей ранней славы, поскольку люди тяготели к его легкому, короткому контенту. Этот всплеск популярности означает, что у TikTok есть возможности для получения дохода, особенно если учесть, что около 37% пользователей TikTok в США зарабатывают 100 000 долларов и более в год.
От тенденции #TikTokMadeMeBuyIt до преданных субкультур, таких как #BookTok, бренды находят творческие и аутентичные способы позиционирования и продажи своих продуктов или услуг непосредственно аудитории TikTok. Вы тоже можете это сделать, создав увлекательные и полезные короткие видеоролики, непосредственно отвечающие интересам вашей аудитории.
Но с чего начать? В этой статье мы разберем 10 стратегий заработка на ТикТок.
Оглавление
- Запустите рекламу TikTok
- Собирайте чаевые или пожертвования
- Сотрудничайте с создателем
- Попробуйте партнерский маркетинг
- Развивайте и продавайте аккаунты TikTok
- Публикуйте рекламные посты
- Создайте учетную запись Патреон
- Продавайте свои продукты и товары
- Настроить магазин TikTok
- Присоединяйтесь к Фонду для авторов TikTok
Содержание
1. Запустите рекламу TikTok
Около 43% пользователей TikTok находятся в возрасте от 18 до 24 лет . Это делает TikTok хорошим рекламным выбором для брендов, желающих продавать свою продукцию поколению Z. Реклама TikTok поставляется с простыми и мощными инструментами, которые помогут вам рекламировать миллионы пользователей. Форматы объявлений зависят от региона, но все они позволяют персонализировать таргетинг по возрасту, местоположению, интересам и другим факторам. Вы можете выбрать один или несколько форматов, которые лучше всего подходят для вашего бренда.
Самые популярные типы рекламы TikTok включают в себя:
Видео в ленте: появляется на странице «Для вас» пользователей TikTok, которые соответствуют вашим параметрам таргетинга.
Захват бренда: это позволяет вашему объявлению расшириться до ширины всего экрана на несколько секунд. Затем это становится видеообъявлением в ленте.
Задачи с хэштегом : создавайте привлекательные задачи, поощряющие пользовательский контент. Эти задачи появляются в разделе Discovery на TikTok. Эта опция доступна только для управляемых брендов, которые работают в сотрудничестве с торговыми представителями TikTok.
Есть еще несколько типов рекламы TikTok, с которыми вы можете поэкспериментировать, но обратите внимание, что некоторые из них доступны только для определенных типов учетных записей.
2. Собирайте чаевые или пожертвования
TikTok представил функцию чаевых, которая позволяет избранным авторам зарабатывать деньги на чаевых и пожертвованиях. Поклонники могут использовать эту функцию, чтобы выразить благодарность создателям, которых они любят.
Видеоподарки позволяют зрителям отправлять создателям виртуальные подарки и монеты. Некоторые авторы могут собирать подарки во время прямой трансляции. Подарки можно обменять на бриллианты — цифровую валюту TikTok.
Когда вы накопите достаточно бриллиантов, вы сможете обменять их на реальные деньги.
Создатели также могут использовать платформы для чаевых, чтобы зарабатывать деньги. Tipeee, Ko-fi и Buy Me a Coffee можно подключить к вашей учетной записи TikTok, чтобы они работали как чаевые.
3. Сотрудничайте с создателем
Последний Sprout Social Index ™ показывает, что 33% представителей поколения Z и 28% миллениалов ценят сотрудничество между брендами и создателями контента. Процветающее сообщество создателей контента TikTok делает его отличным каналом для сотрудничества с влиятельными людьми с активными сообществами.
Ключевым моментом является сотрудничество с правильными авторами, которые могут достоверно позиционировать ваш бренд для своей аудитории, так как брендированный контент, созданный авторами, имеет на 83% более высокий уровень вовлеченности.
Торговая площадка для авторов TikTok — это место , где вы можете общаться с создателями контента в сети. За несколько шагов вы можете найти лидеров мнений и провести с ними кампании. Найдите создателей на основе бизнес-целей, бюджета и отрасли, а также найдите комплексные показатели производительности и аудитории для принятия решений на основе данных.
У TikTok есть некоторые требования к участию в Creator Marketplace , поэтому присоединиться могут только избранные авторы. Это гарантирует маркетологам, что создатели, с которыми они сотрудничают, являются одними из самых влиятельных людей в TikTok.
4. Попробуйте партнерский маркетинг
С помощью программ партнерского маркетинга создатели и другие компании могут продвигать и продавать продукты или услуги другой компании за комиссию.
Чтобы быть успешным партнером по маркетингу, вам нужно генерировать продажи в Интернете. Сосредоточьтесь на продвижении продуктов, которые лучше всего соответствуют вашей целевой аудитории. Создавайте привлекательные видеоролики, в которых представлены партнерские продукты, демонстрируется их ценность и причины, по которым вы рекомендуете их покупать. Попробуйте продвигать бренды, которые вам нравятся и которым вы доверяете, делитесь партнерскими ссылками или кодами, чтобы отслеживать покупки, на которые повлияла ваша учетная запись.
Если подписчик совершит покупку по предоставленной ссылке или коду, вы получите комиссию от бренда за эту продажу. TikTok не позволяет личным учетным записям размещать кликабельные ссылки в описаниях видео. Но вы можете попросить подписчиков скопировать и вставить ссылки в свои браузеры или ввести специальные коды при оформлении заказа. Такие сайты, как Beacons , позволяют создать бесплатную веб-страницу, содержащую партнерские ссылки и информацию о продвигаемых продуктах. Если у вас есть бизнес-аккаунт, вы можете добавить ссылку в свою биографию.
Если вы являетесь штатным маркетологом, создайте программу партнерского маркетинга с четкими инструкциями и инструкциями о том, как в ней участвовать. Пригласите к участию TikTokers, которые соответствуют ценностям вашего бренда и целевой аудитории. Поощряйте партнеров продвигать продукты или услуги, которые лучше всего соответствуют вашим целям и общей аудитории. И самое главное, внедрите систему отслеживания, чтобы вы могли отслеживать эффективность работы партнеров и комиссионные выплаты.
5. Развивайте и продавайте аккаунты TikTok
Органический рост учетной записи TikTok может занять месяцы. Тем не менее, вы можете купить установленную учетную запись, чтобы получить мгновенное увеличение числа подписчиков.
Чтобы успешно зарабатывать деньги на продаже учетных записей TikTok, создатели должны сосредоточиться на нишевых темах, которые могут быть поддержаны покупателем. Это облегчит покупателю дальнейшую публикацию аналогичного контента и поддержание вовлеченности подписчиков.
Бренды, рассматривающие возможность покупки установленной учетной записи, должны проявить должную осмотрительность. Аккаунт с большим количеством подписчиков, но низким уровнем вовлеченности может не обеспечить желаемой отдачи. Кроме того, убедитесь, что учетная запись обслуживает целевую аудиторию, а контент соответствует вашему бренду и целям.
Бренды могут приобрести учетную запись с активными подписчиками на таких платформах, как 123accs , Accfarm и Fameswap .
6. Публикуйте рекламные посты
Для небольших активаций бренды могут спонсировать публикации, которые размещаются непосредственно в профилях создателей. Подобно сотрудничеству с авторами, эти кампании позволяют брендам платить создателям контента за продвижение их продуктов в органических публикациях. Спонсируйте отдельные сообщения или создайте серию. Если он попадет в тренды, вы можете продвинуть публикацию, чтобы еще больше расширить ее охват.
7. Создайте учетную запись Патреон
Учетная запись Patreon позволяет создателям получать доход от фанатов за счет членства, которое дает эксклюзивный доступ к контенту. Используйте TikTok для продвижения подписки на членство.
Старайтесь поддерживать низкую стоимость подписки, чтобы поощрять подписчиков и рассмотрите возможность поощрения новых подписчиков. Например, раздача товаров или эксклюзивного доступа к контенту вашим самым преданным подписчикам. Добавьте ссылку на свою страницу Patreon в свои видео или добавьте ее в свою биографию, чтобы подписчикам было легко подписаться, когда они будут готовы.
8. Продавайте свои продукты и товары
Товар, товар, товар. Эта проверенная стратегия применима и к TikTok. Превратите оригинальные изображения, цитаты или логотип вашего бренда в товары и продвигайте их на TikTok. Расскажите о своих существующих продуктах в учебных пособиях или продемонстрируйте свой продукт вместе с тенденцией.
Прислушивайтесь к своей аудитории, если вы не знаете, что продавать. Создавайте опросы или спрашивайте их напрямую, чтобы узнать, что они могут купить.
Если у вас есть личная учетная запись, создайте веб-сайт электронной коммерции для обработки транзакций продаж и продвигайте его в своей учетной записи TikTok. Добавьте магазин в свои видео и предложите своим подписчикам ознакомиться с вашими продуктами.
Если у вас есть учетная запись TikTok Business, вы можете подключить к своей учетной записи такие платформы, как Shopify, BigCommerce, Square Online и магазин Ecwid.
9. Настройте магазин TikTok
TikTok заключил партнерское соглашение с Shopify для запуска функции TikTok Shopping . Бренды и создатели могут стать официальными продавцами TikTok и продавать прямо в приложении.
Создав магазин TikTok, вы можете демонстрировать продукты в видео в ленте, в прямом эфире и на вкладках с демонстрацией продуктов. Если вы имеете право на эту функцию, вы можете зарегистрироваться, чтобы стать продавцом в Центре продавцов TikTok , где вы можете управлять инвентарем, заказами, партнерскими отношениями с авторами, рекламными акциями и многим другим. Однако центр продаж доступен только в некоторых регионах.
10. Присоединяйтесь к Фонду для авторов TikTok
Пользователи с учетной записью создателя могут монетизировать свои профили через TikTok Creator Fund . Создателям необходимо выполнить некоторые предварительные условия, чтобы присоединиться к программе и начать получать деньги с платформы. Участники Creator Fund зарабатывают деньги в зависимости от количества взаимодействий с их контентом.