Самостоятельная продажа квартиры происходит не так, как сделка с домом для продажи владельцем. Дворные знаки и служба множественного листинга (MLS) – это два инструмента, которые привлекают покупателей к домам на рынке. В многоквартирном доме, который продается, владелец может захотеть сохранить конфиденциальность таких новостей, чтобы не отпугнуть нынешних арендаторов. Чтобы продать свой многоквартирный дом, вам нужно будет создать маркетинговый материал, найти потенциальных покупателей и напрямую продать им положительные стороны вашей собственности.
1 Найдите потенциальных покупателей, указав владельцев похожих квартир в разумном радиусе вокруг вашего здания. Для меньшего здания, состоящего из 10 или менее единиц, смотрите в радиусе 1 или 2 мили, а для зданий в 11-30 единиц – в радиусе от 2 до 4 миль. Свяжитесь с оценщиком вашего города, чтобы получить список лицензий на аренду, в котором будут указаны имена и адреса владельцев недвижимости. В определенных случаях этот тип информации может быть найден онлайн.
2 Украсьте свою собственность для лучшего сдерживания апелляции. По крайней мере, сделайте косметический ремонт в областях, которые испытывали проблемы в прошлом. Например, закрасьте потолочные пятна, которые образовались в результате протекающей крыши, которую вы с тех пор исправили. Оставив такое пятно, покупатели могут предположить, что у вас все еще есть протекающая крыша.
3 Создайте маркетинговый пакет и листовку для вашей недвижимости. Пакет должен содержать описание имущества, фотографии интерьера и экстерьера, описание местности и описание демографии района. Кроме того, ваш пакет должен содержать полный андеррайтинг вашей собственности, включая доходы и расходы, которые отражают точную ставку капитализации.
4 Не позволяйте вашим арендаторам узнавать, что вы выставляете свое здание на продажу. Если они узнают о ваших планах, они могут предположить, что новый арендодатель может повысить арендную плату, и вы можете столкнуться с несколькими вакансиями до того, как ваше здание будет фактически продано. Не ставьте знак «Продажа» на имущество вашего здания, которое поможет сохранить ваши планы в тайне.
5 Позвоните потенциальным покупателям из вашей базы данных и сообщите, что вы продаете свое здание. Работайте с любым заинтересованным покупателем, чтобы завершить продажу. Спросите незаинтересованных покупателей, знают ли они кого-нибудь, кто захочет купить ваше здание.
6 Разместите свою собственность на соответствующих веб-сайтах по недвижимости, как только вы исчерпали свою базу данных покупателей. Перечислите детали вашего здания на таких сайтах, как LoopNet, CityFeet и CoStar Group. Craigslist также является полезным инструментом для продажи небольших квартир на определенных рынках, но его использование повышает риск того, что арендаторы узнают о предстоящей продаже.
7 Принимайте звонки от брокеров. Когда вы перечисляете вашу собственность в Интернете, ожидайте получить несколько звонков. Хотя вы, возможно, не захотите перечислять свою собственность таким публичным образом, скорее всего, внешние брокеры привлекут дополнительных покупателей. Работайте с брокерами и платите им комиссионные, если продажа совершается одним из их покупателей. Если вы не платите комиссию, брокер заставит покупателя заплатить ему, что может привести к снижению окончательной цены продажи.
подсказки
Получение консультации извне поможет вам правильно оплатить и оценить вашу собственность. Покупатели обычно не платят запрашиваемую цену; они платят цену, которую диктует рынок.
Если вам нужна помощь на заключительных этапах процесса продажи, проконсультируйтесь с юристом по недвижимости, который защитит ваши интересы, напишет ваш контракт и поработает с титульной компанией.
