Стратегии мерчендайзинга, которые помогут вам увеличить продажи категории
Стратегии должны быть направлены на усиление сильных сторон категории, на борьбу с угрозами категорий и на создание возможностей для сегментов ваших магазинов.
Имея это в виду, ниже приведены шесть примеров стратегий категорий, которые могут помочь вам увеличить ваши продажи исползуя сервис https://plan-o-gram.ru/ .
1. Дорожное строительство
Цель стратегии наращивания трафика – привлечь внимание ваших клиентов к магазину, затем к проходу и к категории. Как правило, эта стратегия используется для продуктов, которые чувствительны к цене, часто покупаются и имеют высокую степень проникновения в домохозяйство.
Например, один из способов увеличить трафик в вашем магазине – разместить товары с высокой лояльностью в «горячих точках». Эти области, вероятно, будут более заметными и доступными, и, как следствие, эффективны для привлечения покупателей через ваш магазин.
Продукты или категории, создающие трафик, обычно отображаются на уровне глаз, что считается главной позицией, поскольку приносит наибольшее количество продаж.
2. Построение транзакции / Генерация денежных средств
Эта стратегия направлена на увеличение размера транзакции средней категории, поощряя ваших потребителей покупать дополнительные продукты.
Например, если потребитель намеревается купить краску, ему также может потребоваться приобрести дополнительные предметы, такие как кисти, валики, разбавители, наждачная бумага, комбинезоны, липкая лента или черные пакеты, чтобы завершить работу.
Стратегии построения транзакций также включают в себя отображение предметов, чтобы стимулировать импульсивные покупки, и использование промо-акций, чтобы стимулировать аптрейдинг, например, 3 по цене 2.
3. Получение прибыли
При определении категорий, приносящих прибыль, вам необходимо учитывать три фактора. Этими факторами являются: более высокая цена продажи, более высокая валовая прибыль% (маржа) и категории, которые имеют высокий GP% и высокий оборот акций.
Вы обнаружите, что аксессуары, которые дополняют продукт, как правило, приносят прибыль.
Вы можете увеличить подверженность своего потребителя товарам с более высокой маржой, продавая эти категории в зонах с высоким трафиком.
4. Защита торфа
Категория защиты торфа – это категория, созданная для поддержания и защиты доли рынка от известного конкурента. Стратегии защиты торфа обычно состоят из агрессивных стратегий ценообразования и продвижения и обеспечения того, что эти категории позиционируются и продаются оптимально.
Защита торфа должна применяться осторожно из-за маржинальных инвестиций. Тем не менее, правильное использование стратегии защиты газона может помочь в создании положительного общего ценового имиджа.
5. Генерация волнения
Эта стратегия используется, чтобы создать волнение для определенной категории, передавая чувство срочности или возможности потребителю. Стратегии генерации азарта в основном направлены на предложение модных и инновационных продуктов или рекламных акций.
Сезонные товары, последние поступления, специальные товары, лимитированные издания, быстро растущие сегменты и товары, которые стимулируют импульсивные покупки, подпадают под эту категорию.
6. Улучшение изображения
Стратегии улучшения изображения используются для улучшения вашего имиджа в любой из следующих областей: качество, разнообразие, цена, сервис, презентация, доставка и доступные бренды.
Сюда может входить что угодно: от эксклюзивных предложений продуктов, предложений по питанию, разнообразия ассортимента продуктов или конкурентных цен.
Заключение
Разработка сильного набора мерчендайзинговых стратегий позволит вам в полной мере использовать преимущества каждой из ваших категорий.
