Понимание того, как использовать Facebook Ads, становится неотъемлемой частью практически любой стратегии в социальных сетях. И если вы хотите, чтобы ваши сообщения появлялись на Facebook, становится все более и более вероятно, что вам придется платить за рекламу в Фейсбук.
Платная реклама в Facebook кажется одним из самых непосредственных способов повлиять на охват вашего контента. Хотя это не без вопросов. Насколько хорошо это работает? Какую помолвку вы получаете?
А что вы можете ожидать от своих с трудом заработанных денег?
В этом посте мы поделимся с вами всем, что вам нужно знать о рекламе в Facebook, чтобы начать работу ваших кампаний, а также всем, что мы узнали из собственного опыта.
Давайте прыгнем прямо в …
Буфер-guide-1888×820-1
Хотите узнать больше о Facebook Ads? Ознакомьтесь с нашим полным руководством по рекламе в Facebook здесь и узнайте все, что вам нужно для начала.
Как настроить рекламную кампанию на Facebook
Шаг 1. Установите несколько целей для рекламы в Facebook.
Прежде чем приступить к созданию рекламы, важно сначала подумать о том, почему вы занимаетесь рекламой и чего вы хотите достичь. Поставив перед собой несколько целей, прежде чем приступить к работе с рекламой, у вас также есть, с чем сравнить свой успех.
Например, если вы хотите увеличить количество скачиваний своего мобильного приложения с помощью рекламы в Facebook, вы можете установить 100 загрузок в первый месяц. Это также поможет вам в выборе правильной цели для вашей рекламной кампании в Facebook на шаге 3 ниже. Еще несколько примеров целей могут быть:
Увеличить трафик на мой сайт из Facebook
Увеличьте посещаемость на моем мероприятии
Генерация новых клиентов
Увеличьте охват нашего контента на Facebook
Повысить интерес к нашей странице в Facebook
Шаг 2. Перейдите в Менеджер рекламы Facebook
Все рекламные кампании Facebook проводятся с помощью инструмента Менеджера рекламы Facebook, к которому вы можете обратиться по прямой ссылке на facebook.com/ads, или нажав «Управление рекламой» в раскрывающемся меню вашей учетной записи Facebook, или нажав любой CTA на вашей странице в Facebook.
Facebook страница рекламные акции
Зайдя в Менеджер рекламы, вы можете перемещаться по меню в левой части страницы. Чтобы начать работу с первым объявлением, нажмите зеленую кнопку в правом верхнем углу страницы.
Шаг 3. Выберите цель
Когда вы нажмете, чтобы создать рекламу в Facebook, вы перейдете на страницу, где вы выбираете цель своей кампании. Здесь есть 15 вариантов того, чего вы можете достичь:
Facebook-объявления-задачи
С Facebook у вас есть много разных способов подойти к рекламной кампании. Эти способы обычно попадают в три категории преимуществ:
осведомленность
Цели, которые вызывают интерес к вашему товару или услуге:
Повысьте свои посты
Продвиньте свою страницу
Достигните людей рядом с вашим бизнесом
Повысить узнаваемость бренда
Увеличьте вашу досягаемость
Совет: для небольших бюджетов вы, скорее всего, получите максимальную отдачу от своих типов рекламных объявлений. Моз обнаружил, что 1 доллар в день может увеличить вашу аудиторию на 4000 человек (это не совсем соответствует нашему опыту, хотя стоит попробовать).
рассмотрение
Цели, которые заставляют людей задуматься о вашем бизнесе и искать дополнительную информацию о нем:
Отправлять людей в пункт назначения на Facebook или за его пределами
Получить установки вашего приложения
Повысить посещаемость на вашем мероприятии
Получить видео просмотров
Соберите клиентов для своего бизнеса
преобразование
Цели, которые побуждают людей, заинтересованных в вашем бизнесе, покупать или использовать ваш продукт или услугу:
Увеличение конверсий на вашем сайте
Увеличить вовлеченность в ваше приложение
Заставьте людей требовать ваше предложение
Продвигать товар или каталог
Заставьте людей посещать ваши магазины
После того, как вы выбрали свою маркетинговую цель, вам будет предложено назвать свою кампанию:
Facebook-реклама имя
Чтобы узнать, как настроить каждый из 15 типов объявлений Facebook, ознакомьтесь с нашим полным руководством по рекламе на Facebook здесь и узнайте все, что вам нужно для начала.
Шаг 4: Определите свою аудиторию и бюджет
Настройка вашей целевой аудитории
Этот шаг чрезвычайно важен для успеха ваших рекламных кампаний на Facebook. Аудитория вашего объявления может быть настроена на основе всех следующих демографических данных:
Местоположение, начиная со страны, штата, города, почтового индекса или адреса и уточняя еще с радиусом в милю
Возраст
Пол
Языки
Интересы – Facebook просматривает интересы человека, его деятельность, понравившиеся страницы и тесно связанные темы
Поведения – такие вещи, как поведение и намерение покупки, а также использование устройства
Подключения – выберите, чтобы показать объявление всем людям, только тем, кто связан с Buffer, или тем, кто не связан с Buffer
Кроме того, с помощью параметра «Подключения» можно выбрать расширенный таргетинг, который позволяет включать или исключать людей, которые подключены к определенным страницам, приложениям или событиям. Вы также можете дополнительно настроить таргетинг с помощью настраиваемой аудитории, чтобы перенаправить людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом.
Пример: выбор аудитории для рекламы в буфере
Facebook рекомендует сузить область охвата чтобы максимизировать влияние вашей рекламы. Мы пошли довольно узко в этом эксперименте, выбрав следующую демографию аудитории:
Расположение: Соединенные Штаты
Интересы: социальные сети
Исключено: люди, которым уже нравится Buffer
Возраст: 18-65 +
Язык: английский (США)
Это дало нам приблизительный охват до 3200 человек из 14 миллионов. 3200 человек – это то, сколько мы можем ожидать, чтобы быть онлайн в любой день и потенциально видеть наше объявление.
Снимок экрана 2015-05-13 в 11.06.38
Установка вашего бюджета
После того, как вы выбрали свою целевую аудиторию, вам нужно выбрать, сколько вы хотите потратить на свое объявление. Когда вы устанавливаете бюджет, важно помнить, что эта цифра представляет собой максимальную сумму денег, которую вы хотите потратить. Вы также можете установить свой бюджет на ежедневный или пожизненный:
Ежедневно. Дневной бюджет – это среднее значение, которое вы тратите каждый день.
Срок действия. Срок действия бюджета – это максимум, который вы потратите в течение срока действия своего набора объявлений.
Facebook-реклама-бюджет
Шаг 5: Создайте свою рекламу
Здесь действительно весело! Теперь пришло время выбрать изображения (или видео), заголовок, основной текст и место, где ваше объявление будет отображаться на Facebook. Для текста вы получите 90 символов, чтобы поделиться быстрым сообщением, которое появится над вашими изображениями или видео.
Существует два способа создания рекламы: использование существующей публикации или создание новой рекламы. Вот быстрый взгляд на оба варианта.
Используя существующий пост
Для определенных типов рекламы, например для повышения уровня публикаций, вы можете создать свое объявление, используя существующую запись, которая уже была опубликована на вашей странице Facebook. Для этого выберите «Использовать существующую запись» на панели управления Facebook Ads Manager. Отсюда вы можете выбрать, с какой страницы вы хотите выбрать сообщение, и выбрать отдельный пост с этой страницы, который будет использоваться в качестве вашего объявления:
существующий столб
Создание нового объявления
Если вы хотите создать свое объявление с чистого холста, первая задача – выбрать формат, который вы хотите использовать для своего объявления. Реклама в Facebook выглядит немного иначе, в зависимости от желаемых результатов. В настоящее время Facebook предлагает 5 различных форматов для рекламы:
Карусель: создайте рекламу с 2 или более прокручиваемыми изображениями или видео
Одно изображение. Создайте до 6 вариантов вашего объявления, используя одно изображение.
Одиночное видео: создать объявление с одним видео
Слайд-шоу: создание зацикленного видеообъявления, содержащего до 10 изображений
Холст: расскажите более захватывающую историю, комбинируя изображения и видео
facebook-ад-формат
Примечание. Доступные вам форматы будут различаться в зависимости от цели, которую вы определили для своего объявления на шаге 3 чуть ранее в этом посте.
После того, как выбран формат, вам нужно добавить контент в ваше объявление (изображения или видео и копию). Эта часть невероятно важна для того, чтобы ваша реклама выделялась в каналах Facebook или Instagram. Если ваше объявление будет успешным, вы хотите, чтобы ваше изображение и копия были достаточно заманчивыми, чтобы люди захотели нажать.
Facebook-реклама создать
Рекомендуемые характеристики изображения или видео обычно располагаются рядом с областью на экране, куда вы загружаете свой контент, но, как правило:
Характеристики изображения:
Рекомендуемый размер изображения: 1200 х 628 пикселей
Соотношение изображений: 1,91: 1
Чтобы максимизировать показ рекламы, используйте изображение, на котором мало или нет наложенного текста.
Спецификации видео:
Формат: файлы .MOV или .MP4
Разрешение: не менее 720p
Размер файла: не более 2,3 ГБ.
Рекомендуемое соотношение сторон: широкоэкранное (16: 9)
Facebook: 60 минут макс.
Instagram: максимум 60 секунд.
Шаг 6. Выберите место размещения рекламы
Место размещения рекламы определяет, где показывается ваше объявление, и с помощью рекламы Facebook вы можете выбирать, в каких местах будет показываться ваше объявление. Объявления могут появляться в мобильной новостной ленте Facebook, новостной ленте на рабочем столе и в правой колонке. Вы также можете создавать объявления для показа в Instagram.
Реклама размещения
Facebook рекомендует использовать места размещения по умолчанию для выбранной цели, что позволяет Facebook оптимизировать места размещения для вас, чтобы получить наилучшие возможные результаты при самой низкой общей средней стоимости.
Однако, если вы хотите выбрать свои собственные места размещения, Facebook рекомендует следующие варианты с разбивкой по целям кампании:
Повысить узнаваемость бренда (в том числе охват Reach & Frequency): Facebook и Instagram
Повысьте свои посты (в том числе охват Reach & Frequency): Facebook и Instagram
Получить видео просмотров (в том числе Reach & Frequency покупки): Facebook и Instagram
Получить установки вашего приложения: Facebook и Instagram
Увеличьте интерес к своему приложению: Facebook
Продвинуть каталог продукции: Facebook
Увеличение конверсий на вашем сайте: Facebook
Отправить людей на ваш сайт: Facebook
Чтобы узнать больше о местах размещения рекламы, ознакомьтесь с этим руководством в Facebook.
Шаг 7: оформить заказ
Теперь ваше объявление готово к работе. Чтобы подать объявление, нажмите кнопку «Заказать заказ» в правом нижнем углу страницы. После того, как ваше объявление отправлено, оно будет рассмотрено Facebook, прежде чем оно будет опубликовано (вы получите подтверждение по электронной почте от Facebook, как только оно будет опубликовано).
Ищете продвинутые рекламные стратегии на Facebook? Мы объединились с ребятами из HubSp
Не могу принести вам огромное руководство на Facebook Lead Ads!
Что 5 долларов в день купит вас на Facebook
Чтобы дать небольшой контекст тому, что достижимо с помощью рекламы в Facebook, мы провели эксперимент, чтобы увидеть, что нам даст бюджет в 5 долларов в день. Я хотел бы сразу перейти к нашим выводам, а затем перейти к деталям ниже. Мы попробовали три разных типа рекламы на Facebook, каждый из которых был разработан с разной целью.
Вот наши результаты:
Страничные лайки – $ 0,57 за лайк
Клики на целевую страницу Buffer for Business – $ 4,01 за клик
Усиленный пост – 6,35 долл. США за каждую добавленную 1000 человек
Когда мы рассматриваем это с точки зрения того, сколько 5 долларов в день купит вас, вот цифры:
Page Likes – 9 лайков в день
Клики на домашнюю страницу буфера – 1 раз в день
Усиленный пост – 787 новых людей достигло
Тесты и примеры рекламы в Facebook
Как это сочетается с вашим опытом в рекламе Facebook?
Я буду рад поделиться подробностями того, что мы пробовали и как мы это делали (и как вы можете проверить это и для себя).
В заключение, прежде чем двигаться дальше, было бы полезно посмотреть, как наш опыт сравнивается с результатами тестов Facebook Ads в целом. WordStream проанализировал эффективность рекламы в Facebook на своих 256 клиентах в США и разработал множество полезных тестов производительности, таких как следующие.
Тесты рекламы в Facebook
(Нажмите, чтобы увидеть увеличенную версию графиков)
Так как мы находимся в технологическом пространстве в Buffer, мы можем сравнить с отраслевыми показателями в этом графике.
Средний рейтинг кликов: 1,04%
Наши: 0,95%
Средняя цена за клик: 1,27 $
Наши: $ 4,01
Большая часть нашего опыта здесь не вполне соответствовала критериям, вероятно, из-за ряда факторов, таких как это мое первое погружение в рекламу на Facebook (многое нужно узнать!) И мое не затрачиваемое время на настоящую оптимизацию кампаний.
Как и во всех экспериментах, которые мы проводим и проводим здесь, ваш пробег может отличаться. И мы будем рады услышать ваш опыт и результаты!
Если вам интересно больше узнать о стоимости рекламы в Facebook, мы недавно опубликовали полное руководство по стоимости рекламы в Facebook:
К вам
Спасибо за чтение! Я надеюсь, что вы найдете полезное руководство по настройке рекламы на Facebook, и я надеюсь, что наши тесты также окажутся удобным средством измерения того, чего можно достичь при ограниченном бюджете.
Я хотел бы продолжить разговор с вами в комментариях ниже. Какой успех вы достигли с помощью рекламы в Facebook? Каковы ваши лучшие советы для создания блестящей рекламы?
