16 советов по прибыльным продажам на eBay

Хотите получать приличный доход в качестве продавца на eBay? Вот как продавать на eBay и получать максимальную прибыль от листингов.

Предоставлено: Нати Мипиан

Независимо от того, хотите ли вы создать свой собственный онлайн-бизнес или просто хотите сдать старые вещи, продажа на eBay может стать отличным способом заработать немного дополнительных денег.

Но, какими бы ни были ваши намерения, лучше всего изучить основы того, как продавать на eBay, прежде чем приступать к работе, чтобы вы могли быть уверены, что не упустите ни одной хитрости и будете знать, что вы в курсе всех комиссий eBay.

Мы втиснули в это руководство как можно больше информации, поэтому, когда вы закончите его читать, у вас будут все необходимые советы, чтобы начать зарабатывать деньги на eBay.Также ищете

советы по покупке на eBay ? У нас есть руководство для этого тоже.

Содержание

Как заработать на eBay

Вот 16 лучших способов максимизировать свою прибыль, продавая вещи на eBay :

Знайте, что лучше всего продавать на eBayБудь то старые учебники или коллекция карточек с покемонами , перед размещением чего-либо на eBay крайне важно, чтобы вы потратили немного времени, чтобы решить, находится ли то, что вы продаете, в надлежащем состоянии.Возможно, вы захотите начать зарабатывать деньги на всем, до чего сможете дотянуться. Но если вы совершите ошибку, продав товары, которые не в хорошем состоянии или в которых отсутствуют важные детали, вы можете получить плохие отзывы , что затруднит продажу других вещей на eBay.Если вы ищете лучшие товары для продажи на eBay, воспользуйтесь инструментом «Исследование рынка», чтобы узнать, какие товары самые популярные. Кроме того, проверьте, какие товары являются наиболее просматриваемыми, а также какие из них, как правило, имеют наибольшую ставку. Это даст вам представление о том, какие продукты продаются.Попробуйте мыслить сезонно — вряд ли вы получите много предложений на солнцезащитные очки в середине зимы, поэтому положите их в безопасное место, пока не придет время. Скорее всего, вы заработаете на них гораздо больше денег, если сможете подождать, пока они не станут пользоваться большим спросом.
Покупайте дешевые вещи, чтобы продавать их по более высоким ценам Помимо продажи товаров, которые вы больше не используете на eBay, также стоит искать недорогие вещи, чтобы продавать их по более высоким ценам.Будь то местный благотворительный магазин , распродажа автомобильных ботинок или даже сам eBay, есть множество мест, где можно найти товары по выгодным ценам.Есть риск, что вы можете потерять деньги, если вы не знаете, сколько конкретный продукт продается на eBay, поэтому мы определенно рекомендуем сначала провести некоторое исследование. Наше руководство по дополнительным продажам — хорошее место для начала.Но если вы уверены, что продавец недооценил стоимость товара, это хорошая возможность купить его, продать по той цене, которую вы считаете оправданной, и (надеюсь!) получить от этого прибыль.Вдохновитесь примером этой студентки , которая купила вещи на распродаже автомобильных ботинок и продала их на eBay в 10 раз дороже, чем купила.
Улучшите свой профиль на eBayКредит: Асканнио – Лучший способ начать работу на eBay — сначала стать покупателем . Таким образом, другие пользователи увидят, что у вас есть история eBay, и поймут, что вы заслуживаете доверия.Даже если вы просто покупаете пару небольших товаров по несколько фунтов каждый, своевременная оплата товаров и уделение времени обратной связи (по возможности положительной!) может действительно укрепить ваше присутствие на eBay и получить хороший рейтинг покупателя.Еще один важный шаг — выбор имени пользователя. Помните, что все, что вы выберете, станет названием вашего мини-бизнеса, поэтому lewiscapaldifan103xx, вероятно, не вызовет большого доверия у потенциальных покупателей.Мы рекомендуем либо выбрать что-то простое и профессиональное, например вариант вашего имени, либо имя, имеющее отношение к тому, что вы планируете продавать (это также может упростить поиск на eBay).
Изучите комиссии eBayПрежде чем вы начнете зарабатывать деньги на eBay, вам сначала нужно точно определить, сколько стоит товар и во сколько вам обойдется его продажа. Очевидно, вы хотите получить приличную прибыль, но при продаже на eBay возникают дополнительные расходы , о которых вам нужно знать.Ecal — отличный инструмент, который определяет, сколько вы будете платить за каждую продажу, исходя из того, за что вы ее перечисляете, и за сколько она в конечном итоге продается. Попробуйте запустить свой предмет через это, чтобы увидеть, какую прибыль вы получите.Каковы комиссии eBay?
- Вам разрешено размещать 1000 товаров в месяц бесплатно — после этого с вас будет взиматься плата в размере 35 пенсов за единицу.
- За необязательные обновления списка, такие как добавление подзаголовка или размещение вашего товара в нескольких категориях, взимается дополнительная плата .
- 12,8% от первых 2500 фунтов стерлингов от общей суммы транзакции (включая почтовые расходы) идет на eBay, плюс 0,30 фунтов стерлингов за заказ.
- В зависимости от того, сколько вы продаете на eBay, вам, возможно, придется заплатить налог . Проверьте торговые значки HMRC , и если вы встретите некоторые или все из них, вам, возможно, придется заплатить налог.Это лишь небольшая часть возможных комиссий, которые могут взиматься с вас за ваш магазин на eBay. На этой странице веб-сайта eBay есть более подробная информация обо всех их сборах, которые будут варьироваться в зависимости от того, что вы продаете.Если затраты на продажу на eBay кажутся вам немного завышенными, ознакомьтесь с нашим руководством по заработку на Amazon , чтобы сравнить его с продажами на другом гиганте онлайн-покупок.
Следите за акциями продавца eBayВремя от времени eBay запускает рекламные предложения для частных продавцов — следите за ними, так как вам, скорее всего, будет отправлено электронное письмо со ссылкой для их активации. Если вы можете подождать, пока не появятся эти предложения, чтобы продать свои более дорогие товары, вы можете сэкономить приличную сумму денег на комиссионных продавцам.Предложения могут включать в себя оплату сниженных сборов (иногда всего 1 фунт стерлингов за листинг!).Чтобы воспользоваться предложениями, зайдите на страницу своей учетной записи продавца на eBay и найдите раздел с текущими акциями. Рядом с каждым предложением будет либо написано «Активно», и в этом случае оно было применено к вашей учетной записи, либо вам нужно будет нажать кнопку, чтобы активировать его.Или следите за нашим разделом студенческих предложений — если и когда предложения будут действовать, мы их опубликуем.
Назначьте лучшую цену за ваш товарКредит: bbernard – Когда вы определились с товаром для продажи, воспользуйтесь инструментом расширенного поиска eBay , чтобы узнать, по какой цене в последнее время продавались похожие товары. Вы можете искать все, что хотите продать, и поставить галочку в поле «заполненные списки», чтобы увидеть кучу похожих товаров и цены, по которым они были проданы.Стоимость некоторых товаров, таких как компакт-диски и DVD-диски , можно узнать, получив котировки на других сайтах по продаже подержанных товаров, таких как Music Magpie .Если вы можете отсканировать штрих-код вашего товара, вы должны получить довольно точную оценку — тогда вы можете добавить немного к этой сумме в качестве продажной цены на eBay (если только вам не предложат действительно хорошую цену, в этом случае вместо этого вы можете продавать напрямую на этот сайт).Кроме того, убедитесь, что вы правильно оценили почтовые расходы , иначе вы можете остаться без денег. Ценник Royal Mail сообщит вам, сколько будет стоить почтовая оплата, чтобы вы могли добавить это в список. Но помните, что вы должны заплатить комиссию eBay за всю транзакцию, включая почтовые расходы!Обратите внимание, что высокие почтовые сборы могут оттолкнуть некоторых продавцов, поэтому мы рекомендуем добавить стоимость в цену самого продукта, чтобы вы могли предложить бесплатную доставку. Это даст вашим товарам тег «Бесплатная доставка» в результатах поиска. А поскольку покупатели могут отфильтровывать товары, для которых не предусмотрена бесплатная доставка, ваши товары увидит гораздо больше пользователей.
Ставьте низкие ставки, чтобы привлечь внимание покупателей.Может показаться заманчивым дать вашим объявлениям высокую начальную цену, но начальные ставки с 99 пенсов (или около того) на самом деле должны обеспечить вам лучшую продажу в долгосрочной перспективе.Низкая начальная ставка привлечет внимание большего числа потенциальных покупателей и спровоцирует конкурентную войну, когда лот достигнет своего последнего дня торгов.Однако обратите внимание, что этот совет не относится к действительно нишевым продуктам — если это то, что будет искать только заядлый коллекционер, не устанавливайте слишком низкую начальную ставку, так как у вас меньше шансов получить много предложений. на эти предметы.Вы всегда можете добавить минимальную цену (резерв), если вы беспокоитесь о грубой сделке, что означает, что предмет не будет продан, пока не будет достигнута эта минимально необходимая сумма.
Сделайте хорошие фотографии товаров, которые вы продаетеФотография предмета, который вы продаете, вызывает максимальное доверие, и пользователь eBay с гораздо большей вероятностью продолжит делать ставки, если он уверен, что может увидеть точное представление того, что предлагается.Если к предмету, который вы перечисляете, есть дополнительные компоненты , укажите их на фотографии — мы говорим о коробках, инструкциях по эксплуатации, батареях и всем остальном, что вы упомянули в описании.Вам не нужна потрясающая камера, чтобы хорошо с этим справиться, но используйте режим макросъемки (если он у вас есть) и используйте автофокус, оба из которых будут творить чудеса при съемке крупным планом.Естественный дневной свет является ключом к получению четких и качественных фотографий. Но если вы находитесь в тускло освещенной комнате, добавление небольшого дополнительного освещения (например, настольной лампы) может иметь большое значение. Просто убедитесь, что вы избегаете любых теней.Кроме того, помните, что вы можете бесплатно загрузить 12 фотографий в листинг одновременно.
Запускайте аукционы в часы пик eBayКредит: самритк — Прежде чем вы сразу же начнете и опубликуете свое объявление, подумайте, когда вам следует открывать торги.В общем, лучшее время для окончания любого аукциона — вечер воскресенья . Было доказано, что это время, когда большинство случайных покупателей отправляются на поиски, так что это время, когда аукционы действительно начинают разогреваться.Так что, если вы собираетесь провести максимальный 10-дневный аукцион (что всегда является лучшим вариантом, так как увеличивает шансы на получение большего количества ставок), выставляйте его в четверг вечером, чтобы увеличить доступ к потенциальным покупателям.Как упоминалось ранее, если вы продаете тематический или сезонный товар, подумайте, в какое время года лучше всего продавать его на eBay.Например, начало октября было бы идеальным временем, чтобы начать перечислять любые модные наряды, которые у вас есть, поскольку люди начинают искать в Интернете свои наряды для вечеринки на Хэллоуин .
Пишите убедительные описания продуктовТеперь самое сложное: написание описаний, которые будут продавать ваш продукт. Крайне важно, чтобы вы не торопились с этим, так как хорошее описание может решить или разрушить сделку.eBay позволяет использовать до 80 символов в заголовке, так что используйте его по максимуму. Сделайте его ясным, кратким и используйте множество ключевых слов , чтобы ваш товар было как можно проще найти.Как писать описания товаров на eBay
1. Избегайте орфографических ошибок — опечатки могут ограничить простоту поиска вашего объявления на eBay.
2. Сделайте описание кратким, информативным и точным , выделив ключевые особенности и преимущества.
3. Используйте популярные аббревиатуры eBay , такие как VGC (очень хорошее состояние), BN (совершенно новый), BNIB (совершенно новый в коробке) и BNWT (совершенно новый с бирками).
4. Будьте честны во всех проблемах и дефектах — покупатели могут оставить плохие отзывы и потребовать свои деньги обратно, если товар не находится в том состоянии, которое вы описали.
5. Если уместно, укажите, как часто продукт использовался или почему вы его продаете.
6. Ваши товары будут стоить намного дороже, если у вас есть вся упаковка, бирки и инструкции .
7. Предложите потенциальным покупателям связаться с вами, если у них возникнут вопросы.
8. Перечислите все ваши условия , включая ситуацию с оплатой, почтовые расходы и упаковку, а также возмещение.
9. Попробуйте использовать функцию HTML , чтобы ваше описание выглядело более эффектно (есть бесплатные онлайн-курсы ). Но если вы все еще боретесь, вы можете вместо этого использовать простые привлекающие внимание шрифты и цвета (конечно, сохраняя при этом профессиональный стиль).
10. Убедитесь, что вы указали свой товар в правильной категории — если это не сразу очевидно, найдите то, что вы продаете, и посмотрите, где обычно перечислены похожие продукты.
11. Если вы продаете много похожих товаров одновременно, укажите в описании ссылку на другие продажи .
12. Чтобы понять, как составить описание , посмотрите, как самые продаваемые товары описывают свои товары, которые продаются по высоким ценам.
Никогда не делайте подставных ставок на eBay«Обманные торги» — это когда вы делаете ставку на товар с намерением повысить его цену/рейтинг в поиске или сделать его более желанным, а не потому, что вы действительно хотите его купить. Это незаконно , поэтому ни вы, ни ваши друзья или члены семьи никогда не должны делать ставки на ваших аукционах.Существуют системы, позволяющие обнаружить это и предотвратить его появление на сайте. Для получения более подробной информации ознакомьтесь с политикой eBay в отношении подставных ставок — у них есть очень четкие инструкции по этому поводу, поэтому, если вы вообще не уверены в этом, информация на их сайте может вас успокоить.
Увеличьте лимиты продаж на eBayКогда вы впервые начинаете продавать на eBay, вы можете выставить только 10 товаров на сумму до 650 фунтов стерлингов. Прежде чем вы сможете добавить больше товаров в свой магазин eBay, вы должны доказать, что вы хороший продавец, быстро отправляя свои товары, общаясь с покупателями и собирая положительные отзывы.Чтобы увеличить свои лимиты, вы можете нажать «запросить увеличение лимита продажи» в своем профиле — затем eBay решит, хотят ли они предоставить вам еще несколько объявлений. Но вы можете делать это только один раз в месяц, поэтому может потребоваться некоторое время, чтобы создать приличное количество объявлений. Особенно, если вы продаете дорогостоящие товары, вы можете довольно быстро достичь своего предела…Если вы хотите ускорить процесс, попробуйте написать в службу поддержки по электронной почте . Они часто рады увеличить лимиты вашей учетной записи раньше, если у вас есть хорошие отзывы и вы продаете свои товары по разумной цене. Мы попробовали это сами и увеличили лимит до более чем 1000 товаров в месяц всего за пару недель!
Поддерживать контакт с покупателями на eBayПосле того, как ваша продажа состоялась (ура!), обязательно отправьте электронное письмо с подтверждением своему покупателю как можно скорее и выставьте ему счет на полную сумму, включая почтовые расходы.Затем вы должны отправить им еще одно электронное письмо после получения оплаты и отправки товара. Мы знаем, что это звучит как множество электронных писем, но покупатели ценят, когда их держат в курсе, и если вы будете вести себя слишком тихо, есть вероятность, что они заподозрят вас и сообщат о вас.Убедитесь, что вы также отправляете товар как можно быстрее, и будьте осторожны, чтобы не быть слишком амбициозным в заявлении о «времени обработки». Если вы подсчитали, что вам потребуется два дня, чтобы отправить товар, но в конечном итоге вы пропустите этот установленный вами крайний срок, вы можете получить отрицательный отзыв, и покупатель может попросить eBay вернуть деньги.Когда ваш клиент получит ваш продукт, не забудьте дать ему приятный отзыв. Так устроен мир eBay, и, как говорится, что посеешь, то и пожнешь.
Упакуйте вещи в большой конверт, чтобы сэкономить деньгиЕсли товары, которые вы продаете, могут поместиться в конверты, это может сэкономить вам деньги на доставке товаров победителю торгов.Пока размер конверта соответствует требованиям почтового отделения для больших букв (35,3 см x 25 см x 2,5 см), вы можете избежать дополнительных расходов на продажу посылок.Конечно, не все предметы поместятся в конверты. Но если вы продаете что-то небольшое, например компакт-диски , ювелирные изделия или тонкую одежду , это может значительно сократить расходы на почтовые расходы и упаковку (что сделает ваше объявление еще более привлекательным для покупателей).
Всегда получайте подтверждение почтовых расходов при продаже на eBayКредит: Асканнио – Отправьте каждый товар, который вы продаете, заказной доставкой или, по крайней мере, получите подтверждение почтовой оплаты. В частности, потому что, к сожалению, есть мошенники с покупателями eBay, которые создают проблемы, сообщая eBay, что товары не были получены, даже если они на самом деле были доставлены.Так что просто убедитесь, что вы вооружены доказательствами на случай, если вам придется бороться за свой угол.
Отправка предметов с рукописной заметкойДобавление индивидуального подхода к вашим доставкам имеет огромное значение. Если вы напишите небольшую записку, чтобы поблагодарить покупателя за покупку, это даст ему представление о человеке, стоящем за продажей, что будет значить для него гораздо больше, чем анонимное имя пользователя eBay.Если вы продаете что-то вроде винтажной одежды, вы можете дать небольшую информацию о предыстории предмета в заметке с такими подробностями, как, когда вы впервые купили его, откуда он был и по каким причинам вы его продали.Это должна быть всего пара предложений (целая буква будет немного лишней), и это может даже повторяться из описания продукта. Но постарайтесь представить его красиво, и вы можете быть уверены, что ваши клиенты eBay это оценят.Это может даже привести к тому, что покупатели почувствуют себя более склонными оставить вам положительную оценку на eBay и купить у вас снова.