Почему фрилансерам так сложно объяснить, как они устанавливают свои ставки?

Потому что в каждом новом проекте задействовано так много факторов, которые зависят от обстоятельств, чаще всего стоит обобщать свои цели в сообществе фрилансеров и выбрать достойную рекомендацию !

• какие у вас отношения с клиентом?
• каков их бюджет?
• есть ли потенциал для дополнительной работы в будущем?
• откроет ли эта сделка другие двери в другом месте?

«Ценность» субъективна и сложна для количественной оценки.

Что ценно – и насколько это ценно – сильно различается между клиентами и проектами.

По этой причине:

Почасовая оплата не идеальна.

Я не говорю, что никогда не принимайте почасовую оплату – получайте оплату за свою работу – но работа, которую выполняют фрилансеры, не всегда хорошо сочетается с этим измерением ценности.

Если я настолько профессионален в своем деле, что мне требуется всего один час, чтобы решить проблему, которая обходится вашему бизнесу в 10 тысяч долларов в месяц, имеет ли смысл получать компенсацию в 50 долларов за один час моего времени?

Потому что это действительно звучит так, будто навык, который я предлагаю, здесь стоит до 10 тысяч долларов.

Конечно, у вас не всегда будет возможность вести переговоры таким образом.

В зависимости от обстоятельств ваш клиент может просто сказать: «У нас есть $ 1000, чтобы потратить на это, что вы можете с этим сделать?»

Вам придется на собственном горьком опыте научиться оценивать свои проекты.

Никто не может сделать этот шаг за вас.

И единственный способ научиться это делать – это делать.

Вы будете делать ошибки.

Это нормально! Отнесите их к изучению опыта.

Никогда не срезайте углы и не идите на компромисс в отношении качества только потому, что вы просчитались.

Снижение объема работ – это совсем другое: если клиент просит больше вещей, он должен подписать новый контракт, в котором излагаются новые масштабы проекта, включая новые комиссионные, которые они будут нести.

Но если вы случайно в конечном итоге платите себе минимальную заработную плату, потому что откусили больше, чем могли прожевать, – всегда в ваших интересах поставлять лучший продукт.

Чтобы составить смету или предложение по проекту, вам необходимо учесть:

• сколько ты хочешь заплатить себе
• сколько вам может понадобиться потратить на материалы, исследования, аутсорсинг
• сколько вы будете должны в виде налогов
• сколько времени это займет
• какова текущая ставка за эту услугу
• какая ценность для клиента

Последние 3 заслуживают более подробного рассмотрения.

Время, которое нужно

Помните, я сказал не выставлять почасовые счета?

Что ж, по-прежнему хорошо иметь хотя бы смутное представление о том, сколько вы хотели бы зарабатывать в час за свои услуги.

Фриланс – это оптимизация этого уравнения – получение большего вознаграждения в обмен на меньшее количество часов.

Это возможно благодаря опыту, знаниям и солидной репутации.

Когда я создавал свой первый веб-сайт для клиента, я имел только приблизительное представление о том, сколько времени это займет – я рассчитал 10-20 часов, надеюсь, не больше.

При цене 1200 долларов на этот раз я мог бы заработать 60–120 долларов в час.

Я был бы счастлив с любым числом в этом диапазоне!

В конце концов, я получил около 75 долларов в час до уплаты налогов. Неплохо!

Текущая скорость

Это будет вашим основным ограничивающим фактором, в зависимости от ваших услуг и вашей клиентуры.

Когда я был музыкальным журналистом, мне чаще всего платили бесплатными билетами на концерты и ранним доступом к новым альбомам.

Как музыкант – в основном бесплатное пиво.

Но если бы я знал о маркетинге достаточно, чтобы написать что-нибудь интересное в этой области – есть публикации, которые с радостью заплатили бы мне четыре или пять цифр за контент, который в других отраслях стоил бы копейки.

Если никто не платит больше 200 долларов за то, что вы делаете, вам будет очень сложно убедить кого-либо заплатить вам 500 долларов, не говоря уже о 2000.

Ценность для клиента

Это истинный X-фактор в уравнении.

Но единственный способ воспользоваться этим – если вы усердно исследуете клиента и рынок.

Если веб-сайт, который вы создаете для местного владельца бизнеса, может принести 100 тысяч долларов новых продаж в этом году –

Вы должны получить соответствующую компенсацию.

Неважно, сколько времени это займет.

Важно то, насколько ценны ваши услуги для компании.

Как я упоминал ранее, это сложно определить количественно.

Прежде, чем работа начнется, тогда …

Ваша задача – продемонстрировать ценность, которую вы можете предложить.

Все сводится к осознанию своей ценности и ценности того, что вы делаете.

Еще не знаете?

Ничего страшного, просто начните – уверенность придет.

И это настолько кратко, насколько я могу, когда доходит до объяснения того, как я оцениваю проекты фрилансеров!